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关于“社交电商”和“社交淘客”的对比思考!

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发表于 2019-12-26 12:10:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、前言
想写这个关于社交电商和社交淘客的话题已经很久了,大概在我脑子里有这想法起到现在写出来拖了近一个月,主要是每天的时间都被各种需要赚钱养活公司的业务占据着(作为一个靠写作赚不到钱的人,大家要理解,哈哈),很难有时间静下心来深入的梳理。
另外一方面我也想在多深入了解一下,虽然我对社交淘客非常熟悉,但毕竟我没有真正做过社交电商卖货的事情,充其量只能算一个观察者,所以我只能从一个观察者的角度来表达一些我的认知。今天想说的话题是“为什么近来我们发现社交电商的路越走越窄,而社交淘客的路却越走越宽?”
最近社交电商这个话题重新火起来不是因为再次爆发了,而是伴随着各种各样的流言和现实打击火起来的,虚实结合真的很容易引爆舆论啊。比如朋友圈经常有传言,某某公司因为涉传老大被警察抓走了,某某公司的资金链要断老大已经跑路了。当然还有前不久的淘集集宣布破产清算,也把这个话题再一次推向舆论的高峰。记得前不久在朋友圈看到一张图,讲的是国内社交电商的裁员和阵亡图,随便数了下就有15+以上,具体名单这里就不放出来了,有兴趣的自己去搜。
不过我个人觉得应该把云集、贝店、斑马会员(原环球捕手)、每日一淘、有好东西等这类社交电商定义为社群电商更为准确,毕竟他们主要靠偏微商模式的社群代理为主。
而拼多多、淘集集这种可以直接定义为社交电商,这类不是靠社群直销代理模式启盘,而是靠拼团、砍价、助力等社交玩法快速裂变引爆为主。只不过市场上大部分人都统称这两种为社交电商而已,本文当中也不在做具体的细分定义,就也统一采用社交电商的说法,但是这两者的本质区别我觉得还是要说清楚,以下本文中说的社交电商主要是指云集、贝店、斑马会员这种模式,至于拼多多和淘集集并不是这次讨论的重点。
同理社交淘客本质上来说也就是社群淘客,不管是做代理模式的微信精推群还是代理APP主要还是靠社群运营+多级分佣拉人为主,并没有使用主流的社交玩法拉人。社交和社群的运营套路体系也是不一样,我在做兔子优选的时候就犯过严重的傻逼错误,把社交拉人那套逻辑想嫁接到社群代理淘客当中,真是吃了不少苦头,这也是我们纯互联网出身的人经常犯的错误,具体细节暂时就不讲了,有机会和大家私下交流。
说实话当前社交电商确实很困难,也很惨烈。但是与之相对应的另外一种社交淘客却发展的欣欣向荣,一年时间诞生了5+以上日活超过百万级,月佣金收益过几亿的代理APP,且这些公司没有投入一分钱的市场费用。同样是利用微商和代理体系操作,短短2年多时间为什么一个向左,而另外一个向右,走出了不同商业分叉口呢?我觉得在深入分析之前,还是把我这些年的观察,咱们从头到尾整体的回忆一遍。

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